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饶文浩:商机就在把握大势中的及时转向

作者:陈丽洁 来源:《锡商汇》 浏览次数: 日期:2018/3/22 13:26:22

 任何企业都可以找到最强的竞争对手,但有一个对手是你打不过的,那就是大势,审时度势,顺势而为方能赢得主动。


无锡天宇置业有限公司董事长、无锡温州商会常务副会长、党支部书记饶文浩就是这样一位企业家。发展过程中,他一次又一次辨析时势,果断决策,顺势转型,由此取得了人生和事业的不断超越。这位来自温州的企业家质朴、智慧、坚毅,在创业之路上敢闯、敢拼、敢为人先。从一名武警战士到机关文员,再成长为一名企业家,又从温州转辗无锡再创业,成为了无锡首条国字号商业街“湖滨商业街”的开发者、建设者、经营者。他的每一次转型是破茧腾飞,更是抓对机遇,顺应潮流,乘势作为。

 

从部队、机关到石材经销

1968年3月,饶文浩出生在温州市泰顺县,这里位于浙江省最南端,县名寓意“国泰民安,人心归顺”,是个富有历史底蕴,风光秀丽的国家级生态县。兴建于唐、宋时代,盖有廊屋的“木拱廊桥”更是泰顺一绝。

 


家乡丰厚的人文给了饶文浩极大的滋养,他成长为一名优秀的青年:勤劳、善良、肯吃苦、肯学习、做事力求最好。1986年,18岁的饶文浩迈入军营,成为上海武警总队第6支队的一名战士。虽然个头不高,但做事坚毅,肯动脑筋。无论射击、投弹、体操、军事每样都深入钻研,先琢磨道理,再狠下功夫,高标准严要求。他的训练和比赛成绩都很出色,很快脱颖而出。不到一年,被发展为中共预备党员,成为支队新兵中最早入党的战士。支队长在会上这样评说:脏活、累活、苦活抢着干,做什么事非要做到成功、做到完美,谁有饶文浩这样的吃苦精神和训练成绩,都可以火线入党。战友们心服口服。


不久,饶文浩被安排担任饮事班长。初入厨房,他采购、烧煮、烹调、洗刷亲力亲为,以求真切体验,专业懂行,在原有水平上有提高。他由此制订出一整套管理规范。厨房间变得一尘不染,伙食经常变化。考虑到南北饮食习惯,馒头、面条、米饭隔天平衡着安排,南北战友喜在心头。饶文浩管理的饮事班众口皆碑。部队5年,饶文浩钻研军事,学习文化,自学大学课程,拿到了大专文凭,成为一名能文能武的优秀战士。


1990年,饶文浩从部队退伍,在泰顺县总工会担任干事,负责文体工作。朝九晚五虽然安逸稳定,但创业的雄心时常撞击胸怀。1994年,总工会旗下一家名为“富泰石材有限公司”的企业急于转让。这是一家产品出口日本的企业,长期亏损,几十号员工的厂子,只剩下几个人。饶文浩看到了其中的商机。面对资金紧缺,他通过借款、抵押,筹集到98万元资金,从此接手工厂,踏入商海。


为使企业走出困境,饶文浩付出了极大的努力。起步阶段,整天深入车间,既当工人,又当技术员。机器来了,安装调试、维护设备。产品出货,当检验员、做搬运工,加班没日没夜。出口日本的产品工艺要求高,稍不留心就会遭遇退货。但是,饶文浩硬是凭着刻苦钻研,精益求精打动了客商:凡是客户要求的高难度工艺,花再大的功夫也要攻关。凡是客户提出的品质,再困难也要想办法达到。通过对日本建材市场的研究,生产适销对路、质量过硬的石材产品, “富泰石材”赢得了信任,有的日本客商还主动帮他提供新品款式、时尚工艺,垫资购买一流的设备助企业提产提质。而他也经常前往福建、厦门等产销前沿,了解行情,购买设备,将利润的一半用于更新机器。企业逐步好转,开始盈利。到1999年,石材厂职工超过了一百人,年产值近1000万美元,为国家创外汇作出了积极贡献,“富泰石材”成为温州市行业龙头。饶文浩也成为泰顺县退伍军人的榜样。在他的感召下,退伍军人纷纷自主创业,为县里的经济发展注入了勃勃生机。饶文浩获得了“全国农村致富带头人”、“浙江省十大杰出青年”、“温州市十大杰出青年”、“温州市尊师重教十大模范”、“泰顺县优秀党员”等多项殊荣,还担任泰顺县企业协会执行会长、青联副主席;成为温州市第十届、十一届人大代表;泰顺县十三届、十四届人大代表。

 

从温州开矿到无锡开发

 

石材产品虽然好做,但原材料需要大面积开矿采石,这不利于保护自然生态结构。面对浙江省掀起的“还大地青山绿水”发展口号,2004年,饶文浩果断放下石材生产经营,将事业的重点投放到城市商业地产。他先后考察了杭州、嘉兴、苏州、上海等大中城市。在路过宜兴时,拜访一位战友。从战友那里听说:无锡滨湖区蠡湖街道临近太湖内湖蠡湖,景色优美,工商人文基础深厚,正在推进城市化建设,急需上马一批城市配套项目。这激起了他强烈的兴趣。


有想法就立即行动。2005年年初,无锡滨湖区蠡湖街道招商部频频出入一个身影:他步履矫健,目光敏锐,办事干净利落。每次来都带着设想,有清晰的思路。这个人就是饶文浩。此时,蠡湖街道“湖滨路商业旅游特色街”项目正在广招优秀开发商。

 


湖滨商业旅游特色街坐落在无锡市老湖滨路中段,全长一千多米,是无锡市政府“十一五”期间规划建设的十五条重点街区之一,也是滨湖区蠡湖街道旅游服务业发展的重点配套项目,主要规划建设旅游特色用品、大卖场、办公公寓、茶吧和咖啡吧、酒吧、餐饮等休闲娱乐设施。总投资8亿元,用地面积9.16万平方米,设计总面积17.1万平方米,按照一次总体规划,分期建设、招商的方案实施。计划分两期开工建设。如此“重中之重”,又切合时代步伐,此项目展现出了广阔的商业前景。


凭借着商海历练及之前在各大城市对商业地产开发的研究比较,饶文浩对靠近蠡湖畔,与三国城、水浒城、蠡园公园、蠡湖公园、体育公园相近的这条地理位置优越的商业街有了准确的定位,在充分酝酿后,他以富有说服力、实践力、前瞻性的投资及建设方案赢得信任,成功加盟这条令人瞩目的无锡商业街项目,与所在蠡湖街道共同开发建设。

 


2005年4月,湖滨商业旅游特色街一期建设启动。首期工程9.52万平方米。2006年10月28日,二期建设全面开工,面积7.58万平方米。2008年12月30日,在跨越新年之际,湖滨商业旅游特色街全面完成建设,顺利开街。一千多个日日夜夜,饶文浩以一位温州商人的自信、果敢、热情、坚毅投身到湖滨商业街的开发,为了克服建设中的困难,他多方协调、筹备力量、调度资金,度过了一个又一个不眠之夜。为了引发全社会关注,他积极组织和参与商业街的广告策划与宣传活动,成为锡城国际龙舟赛、山水文化旅游节、国际模特大赛有力的赞助商。“湖滨假日”、“湖滨商业街”自此成为众多节庆活动的首选地、市民口中经常谈论的热词。2011年10月19日,湖滨商业街获评“中国特色商业街”称号,成为无锡首条“国”字号商业街,拥有了欧尚超市、星巴克、盛世铭豪、邂逅、金冠天目湖、台湾汉宫姜母鸭、渝派富豪、丽歌、格林豪泰、如家快捷等众多购物、休闲、娱乐、餐饮、旅馆等100多家名优特色店,深受市民喜爱。

 



紧接着,饶文浩又成功开发了滨湖区新东广场、锡山区天富广场。


事业的鸿图在无锡成功展开。饶文浩被选为无锡市温州商会第二届、第三届支部书记和常务副会长,无锡市滨湖区第一届房地产协会副会长,无锡市滨湖区政协委员。

 

从开发沿海到转向边远

 

最近几年,全国经济下行压力增大,房地产市场趋向走低,饶文浩的事业也开始了新一轮拓展。


“拓展的前提是平稳。”在经历了商业地产红火和低落的起伏之后,饶文浩在转型道路上更加注重“稳健”。在他看来,拓展中,投资什么业态、在哪里投资必须慎重考虑。目前沿海地区的城市综合体多数出现过剩、重叠,即所谓的“商体过剩”。如果再到沿海地区拓展此类业态,成功的希望将会十分有限。相反,一些三线城市,虽然经济体量有待成长,却也预示着商业发展存有空间,反而能够寻到潜在商机。


为此,从2010年起,饶文浩前往河南、山东、河北、安徽、青海、贵州等省考察,深入这里的地县和相对不发达地区,结合当地实际,先后开发了9个中小型商业地产项目,每一个都很成功。如今,形成了以“无锡天宇置业”为总部、各地新拓展项目为分部的事业网络,还锻炼出一支60后、70后、80后、90后“老中青”相结合的工作团队、技术力量,富有战斗力。


造福于民,回报桑梓。多年来,饶文浩践行着一路创业,一路做公益慈善的信念,怀抱一腔企业家的社会责任,先后资助社会公益事业一千多万元:捐资100多万元重建泰顺县第四中学、泰顺县翁地小学;捐资700多万元用于温州农村道桥建设、河道治理、环境保护。他还连续多年资助30多名贫困生,帮助他们走出山区,自强自立。不少学生深受鼓舞,勤奋学习,回报社会,成为了国家栋梁之材。在人大代表、政协委员履职期间,他真切关心经济、社会、民生问题,提出了不少批评意见和建议,推动了民生问题的解决。

 

 


2015年11月24日,一条“翁地廊桥上梁”的消息在“中国廊桥网”、 “酷饭网”、“泰顺百事通微信”广为传播,消息称:翁地村水尾举行新建廊桥上梁仪式,廊桥取名“翁地廊桥”,桥长52米,高26米,宽度5.5米,总投资360万元……而这座廊桥正是由饶文浩筹资兴建的,它即将成为泰顺廊桥文化的新座标。


饶文浩,一个从温州走来的企业家,他为我们带来的不仅是商业的繁荣兴盛,一番真挚温暖的人文情怀,更有在风口浪尖上感知时事大势的发展眼光、战略气魄。



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